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【品牌营销】从 "流量收割" 到 "情感共鸣":某母婴品牌的暑期突围战_爸爸_趋势_用户

发布日期:2025-08-19 13:39    点击次数:103

母婴品牌「萌芽时光」的市场部在六月就感受到了压力:"暑期促销" 的声量被十几个竞品淹没,GMV 增速从去年的 45% 跌至 18%,投放的 300 万信息流广告 ROI 仅 1:2.3。新榜搜趋势的一份 "亲子关系" 报告点醒了他们:"爸爸带娃" 相关内容的互动率比 "妈妈育儿" 高 45%,且 "父亲参与感" 在 25-30 岁家庭的讨论度同比上涨 110%,用户常说 "想让老公多参与,但他总说不会",相关 UGC 内容超 50 万条。

品牌迅速调整策略,将原本主打 "妈妈省心套装" 的预算砍掉 60%,转向开发 "爸爸专属育儿包"—— 里面有防夹手换尿布神器(解决趋势数据里 "爸爸怕弄疼宝宝" 的痛点)、卡通造型安抚奶嘴(降低操作难度)、"带娃秘籍" 漫画手册(用趋势评论里的 "爸爸翻车案例" 改编)。在抖音发起 爸爸带娃也疯狂 话题时,没有直接推产品,而是剪辑了趋势数据里的 "爸爸翻车名场面" 合集:把爽身粉撒成雪、给宝宝穿反衣服、冲奶粉搞错比例,最后引出 "新手爸爸也需要神器助攻"。

为增强真实感,他们从趋势评论区精选 20 条爸爸的留言做成文案海报,比如 "第一次给娃洗澡,她哭我也哭"" 换尿布像拆炸弹 ",贴在地铁母婴室和商场育婴台。活动上线 3 天,就有 20 万 + 用户上传自家爸爸带娃的视频,其中一条" 爸爸用神器 5 分钟搞定换尿布 "的 UGC 播放量破 500 万。品牌搜索量周增 120%,天猫旗舰店的" 爸爸专区 "销量占比从 12% 跃升至 38%,连很多妈妈都留言" 终于有理由让老公动起来了 "。市场总监说:" 以前总想着怎么卖货,现在才明白,找到用户的情绪支点比什么都重要 —— 趋势数据就是帮我们找到这个支点的放大镜。"

发布于:广东省